发展商已经方寸大乱

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

一向被视为业内“标杆”的星河湾，16日宣布将上海两个项目价格下调15-20%，同时对旧业主进行差价补偿，预计补偿资金将达6亿元。

浦东星河湾（目前均价7.8万元/平方米）、闵行星河湾（均价5.2万元/平方米），均一直以“豪宅”著称。“豪宅”的特点是抗跌性强。然而，这次星河湾大幅降价，差价补偿的行为，却彻底改写了人们的印象。“豪宅”跌起来，甚至比一般住宅更凶猛。

星河湾自9月份兵败鄂尔多斯以后，似乎已经乱了方寸，这一次上海“急降”行动，带了个坏头，可能“毁”了自己的品牌，又冲击了楼市信心。

星河湾这一次“急降”行动，很容易令人联想起龙湖地产9月份的华东“抢收行动”。龙湖率先在上海降价促销，遭遇了老业主砸售楼部这样严重的“维权事件”，但龙湖通过降价，夺得了10月份上海销售冠军。截至11月份，龙湖已经基本完成全年销售目标。

龙湖的行动属于“抢跑、偷跑”，属于聪明的行业，因为9月份形势尚不明朗。

星河湾这一次的行动，属于“逆风抢收”，效果肯定大打折扣，甚至影响中国房地产的大局。

临近年末，大型房地产发展商的日子均不好过。

行业龙头万科虽然销售业绩同比2010年仍有可观的增长，但从8月份开始，连续数月的业绩下滑，只能让人看到漆黑的未来。

富力、雅居乐、绿城、世贸等企业，完成年度销售计划已基本无望。

发展商年底急于出货，急于销售的心态暴露无遗。

（1）对2012年的预期普遍悲观。纵观2012年的经济面和政策面，都不支持房地产业有一个大的行情。大发展商预期楼价下跌的可能性更大。

（2）收缩投资，暂缓买地和放慢工程进度，雅居乐集团曾一度传出“全面停工”传言。

（3）无序降价，盲目促销。由于年底急于出货，发展商昏招不断，方寸大乱。“价格战”将越演越烈。

发展商们敢于大搞“价格战”，无非是基于两大原因：（1）预期楼价还要跌；（2）发展商即使将楼价打折20-30%，项目仍有利润，目前仍然属于“让利促销”，还没到“割肉促销”。从这点上看，目前处于高位的房价仍有相当幅度的下行空间。

基于对未来中国经济增长放缓的预期和担心，近日股市再创年内新低。专业人士甚至预言股市将“向死而生”。

楼市在未来一段时间，恐怕也要直面价格波动和疯狂甩卖的危机。恐怕也只有“向死而生”，政策才会松绑。