开发商的“抢收行动”极有可能发展为“自杀行动”

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理）

“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。描绘的是冬季一夜“变天”的景象。事物由量变到质变，往往会发生一个突变。

在进入10月份前，谁都没有想到，上海楼市会发生如此猛烈的“降价潮”。更令人想不到的是：降价名单中出现了龙湖、星河湾、绿地、中海这样的“一线开发商”的名字。

龙湖郦城由18000元/平方米（毛坯房），名目张胆地降为14000元/平方米（含2500元/平方米精装修）。10月23日下午，售楼部遭遇群情激奋的百余名前期购房者围攻。一时间负面新闻传遍中国。龙湖公司计划中的“抢收行动”，极有可能发展为“自杀行动”。

近日，上海绿地秋霞坊、中海御景熙岸项目也因为大幅降价，遭遇前期业主砸售楼部事件。

三十年河东三十年河西。

几年前，有人因为排队买不到房，更兼万科公司现场提价而怒砸售楼部。那个时候，开发商脸上是委屈，心里偷着乐。

现在龙湖、绿地、中海一干开发商因为降价被砸了售楼部，脸上还是委屈，心里却改成了郁闷。

1、“抢收行动”搞的是“明降”，事实上向公众传递两条重要信息：第一，开发商hold不住了，需要降价促销回笼资金。第二，开发商利润空间还不少，类似龙湖郦城，实际降了三分之一价格销售，开发商应该还有合理利润。

2、“抢收行动”让房地产财富效应瞬间终结。前期业主闹事，于法无据。但开发商把房价玩成了“股价”。前业主一定会集体“斗地主”，斗的是开发商的“高暴利”。未来几个月，这种事件有可能成为“常态”。房地产市场急需“维稳”。

3．2011年9月，各地楼市销售量普遍萎缩，“金九银十”宣告成为泡影。但类似“抢收行动”这样的动作，对于扩大下半年的销售量，毫无帮助。买涨不买跌的心理预期，将让开发商的销售陷入困境。年末，楼市极有可能陷入“越降价越没人买”的恶性循环。

4、房地产行业已经被国内媒体全面聚焦，大开发商的一举一动，都被广泛报道。在这个敏感时刻，开发商出招一定要慎重。明降不如暗降，降价也要讲策略，讲时机。现在的形势，比2008年严峻多了。

降价割肉，本来就是个下策。再弄出个“抢收行动”这样失败的营销案例来，开发商简直就跟“自杀”没什么两样。

在现在这个阶段，没有什么比稳定购房者信心更重要的事情了。

2011年，开发商一定要学会“戒急用忍”。

只要坚持，幸福就会来敲门。