市场面临转折点，发展商应做好六件事
赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）
时间催促着人生。
四年前的世界杯足球赛还像昨天的故事一样鲜活于脑海中，2010年的世界杯又到来了。
又是世界杯赛事，又是端午节，球迷的日子很不错。发展商的日子就不好过了，本来看楼买楼的人已经锐减。世界杯一来，又要“踢走”不少人气。
最近我的行程极繁忙。
6月8日在南海搞了一天调研。
6月10日晚上10：00到海口，开会到晚上1点。
6月11日上午11：00飞回广州。下午15：00-17：00在清远营销论坛作演讲。晚上19：00在广清高速遭遇大堵车。回家已是12点。
6月12日，在番禺海伦堡酒店参加“广州商业发展趋势暨城市财富高峰论坛”。在论坛上发言的嘉宾有摩根大通中国区董事总经理、著名经济学家龚方雄先生、胡刚教授、韩世同博士。
5月各地房地产数据已经出台。
房地产企业5月份成交量普遍比4月份下降30%以上，下半年房地产商的资金将非常紧张。
5月份海口房地产成交十分清淡，全月30天，有10多天是“零成交”，不知道是房管系统问题，还是市场真的如此惨淡。
清远楼市5月份成交只有890套，而去年同期是1500套。当地开发商问我有何对策。
我在清远电视台提出了六对对策：
（1）尽量促销，减少空置，消化存货，回笼资金。
（2）以销定产，调整产品结构。
（3）缩短开发周期，进一步降低风险。
（4）实施养地式开发。
（5）扩大客户群。
（6）开拓营销渠道。
摩根大通的龚方雄先生非常看好中国房地产业的中、长期趋势。但短期政策“仍不明朗”。
我在6月12日的论坛上主要讲了四个观点：
1、在当前特定的市场背景下，房地产仍然是令人多数人财富增加的最重要手段。
2、广东房地产面临十字路口，普通住宅为主的传统发展模式，应向商业地产、高端住宅、休闲地产三个方面转变。发展商要考虑未来企业和市场的发展动力。
3、广州和番禺的商业发展都面临升级换代。
4、番禺形成广州第四商圈的条件已经成熟和具备。番禺商业将由零散、单一走向主题式、集聚性的商业开发。未来商机广阔。
|
信息内容
