房地产开发什么最贵，什么最便宜
赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）
3月11日上午，在柳州作一个200多亩大型项目的策划汇报。
柳州这座城市，似乎和我们有缘，我们公司从2001年开始，接连不断地进
行城市策划和开发项目策划营销工作。一直没有中断过。
在项目汇报中，我重点谈了柳州房地产发展面临的几个现实问题：
1、市场容量有限。柳州2009年房地产销售量仅230万平方米，一年才卖2万套住宅左右。柳州年开发量和销售量仅为南宁的50%。中国楼市今年6月份可能迎来转折点，项目发展不会一帆风顺。必须高度关注市场容量造成的风险。
2、产品比较单一。柳州房地产目前仍以住宅为主，住宅又以90-130平方米/户为主要户型。大部分产品水平不高，类似阳光100公司开发的“中国门”这样的项目属少见的高端项目。从柳州市场整体看，高端市场远未发展。
3、客户来源较窄。南宁以省会城市为依托，吸引整个广西房地产的客户来购房；桂林以“甲天下”的山水资源，形成了“国际化”的吸引力。北海、钦州、防城港以“北部湾”概念吸引了大批投资客户。柳州市场仍然以本地客户为主，辐射力有限。整个行业有待提升和发展。
4、营销水平较低。目前柳州楼盘大多仍停留在传统营销、被动营销的状态上，缺乏主动营销、体验式营销和品牌营销。房地产开发企业注重全员营销和全程营销的，极为罕见。
在会议中，我还问了开发商老板们一个问题：在房地产开发中，什么最贵？什么最便宜？
答案是：土地最贵，专业资源最便宜。用好专业资源，是提高开发水平，减少交学费的有效途径。
我们住的柳州宾馆，正处柳州最繁华的五星商厦商圈区。停车位赫然写着10元/小时。这是标准的广州五星级酒店的住宅收费标准。
市场经济就是这样，供求关系决定价格。
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