（摘自广州同创总经理赵卓文先生新著《房地产熊市营销》）

 

 

    万科楼盘的每位业主都是万科旗下万客会的会员，经常能收到会员杂志，享受专属服务。2008年在万科十周年成立庆典的时候，上海万科就推出了购房券，面值3万元。尔后更是加大力度，通过信箱派发的直邮方式，发放了金额高达12万元的打折券，不过这次范围则限于上海的四个项目。

 

    平常市民在信箱发现的往往是超市的传单和优惠信息，而房地产商往往给人予高高在上的感觉，然而在这场房地产寒流当中，生存才是第一问题，只要是能成交，就是有效的方式。