（摘自广州同创总经理赵卓文先生新著《房地产熊市营销》）

 

 

 

      该楼盘折扣已具相当诱惑力，一旦看到貌似实客的买家并稍有犹豫，销售员便神秘兮兮地搬出另一张价格表，亮出比大拇指还大的“员工价”3个字，销售人员再附一笑：这是自己或某个同事的年底员工福利，由于自己没钱买，现在偷偷让给买家。一来二去，优惠幅度有时可达2 000元/平方米。

 

 

      这种方式我们称为羞涩降价或暗降，一般通过口碑传播进行。利用“员工价”的名义进行暗降，一方面抓住犹豫的客户，另一方面也避免老业主闹事。这种方式对犹豫购买的消费者特别奏效，在把握好度的前提下，不妨一试。