房地产熊市营销实战100招（2）
（摘自广州同创总经理赵卓文先生新著《房地产熊市营销》）
招数2：N字头起售
案例1：角逐广州最便宜洋房有开发商喜欢“送”，更有不少开发商干脆直接降价并以N字头杀跌，大跨步超越消费者预期，如广州番禺大岗的翡××湾表示将于2009年初推出2 680元/平方米，首期200套的洋房，“2”字头再次角逐广州最便宜洋房。
案例2：保持区内价格竞争优势在广州各板块，N字头房价更是竞相跳水，知名开发商合景泰富推出了花都新华的楼盘天湖峰境二期，其“4”字头，4 300元/平方米的起价超出了业界原本5 500~6 000元/平方米的预期。同属合景泰富开发的广州从化一个高性价比项目上城湾畔，价格也同样以4 300元/平方米起价，与其南面不远处的白云区诸楼盘相比，存在至少3 000元/平方米的价格优势。
点评：
这是熊市阶段中开发商通用的“钓鱼”方式，大多消费者已见惯不怪，但是如果有出乎意料的N字头，消费者就会推断均价也不会太高，还是能引起一定的关注，具体效果要看开发商如何运用，是单纯的吸引人气，则有人气没财气，还有欺骗客户的嫌疑，如果诚心甩卖，效果将极为可观。 |
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