房地产熊市营销实战100招（1）
（摘自赵卓文先生新著《房地产熊市营销》）
房地产熊市营销
孙子兵法说：“凡战者，以正合，以奇胜”。营销即是一场不见硝烟的战争，只要把握规律且方法得当，我们就能在熊市竞争中更胜一筹。下面收录近期楼市
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金碧天下打出了近年来广州地区楼市的最低价：别墅39万元/栋起，洋房均价1 880元/平方米，开盘当日八五折成本价发售。没开盘之前已经引起了人们的广泛关注和讨论，再现了山水城的热销场面。
点评：
直接降价的关键在于：一是率先降价，成为市场阶段性焦点，获得最大的新闻效果。二是一步到位，幅度超过市场预期，切忌不痛不痒。
直接降价是价格战时代最重要的常规武器，其他促销方式的演变，无非也是在打价格战，只不过直接杀跌来得更直接，更凶猛，是开发商打开滞销局面和扩大市场份额的终极武器，不但能快速的聚集人气，更重要的是达到快速促销的目的，回笼资金，推动项目滚动运作。 |
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