熊市营销迎来网络时代
莫学勇
网络渐成主流传播媒体
1、截至2008年6月底，我国网民数量达到了2.53亿，首次大幅度超过美国，跃居世界第一位。中国网民人均上网时间3.28个小时，而电视平均的使用时间才只有1.21小时。
2、2008年中国广告市场整体规模约1900亿元，网络广告约185-190亿元，占10%，较2006年的5%翻了一翻，2009年的增幅还将达到40%。
3、新浪在总体网民中的渗透率排名第一，76%的人经常访问新浪，巨大的人气吸引了NIKE、强生、招商银行、奥康等3000多家企业与新浪开展网络营销合作。
4、以北京为例，互联网广告的投放能够占到报纸广告投放的1/2，报纸媒体比例不断下降，互联网广告份额快速上升。
5、易观国际研究显示，从2006年到2008年，房地产行业的互联网广告投放力度上看，增加较为显著，年均增长率基本上能够达到60%。估计2008年全年，房地产行业的网络广告投放能够达到20.4亿元人民币。
6、百度近期发布的房地产行业报告认为，上世纪70年代到80年代出生的青年人正日益成为购房生力军,网民最关注的房地产综合门户依次是搜房网、搜狐焦点网、新浪房产、和讯房产和雅虎房产，相关检索量在所有房产网站中的占比分别为54.19%、10.71%、1.76%和0.07%。
网络正在改变大众生活和阅读习惯
1、网络改变生活。网络时代的到来，正在不断地改变着人们的生活方式和阅读习惯，逐渐成为人们获取信息和购物的重要渠道。
2、网络制造流行。对于房地产而言，2008年的主流事件皆成就于网络，如低胸女卖楼、房价俯卧撑、茶叶换房…..等等。
3、网络融入政治。在2008年美国大选中，myspace，youtube，google这些新兴web2.0的网站已经成为影响这次总统选举的关键力量，例如美国联邦选举委员会文件披露了这一信息—奥巴马今年1~4月投给google的广告费至少有280万美元。
网络推广改变房地产营销
在顾客稀缺时代，房地产营销推广正面临着变革，消费者接受产品信息将由被动变成主动，由单纯视听到积极参与，一切将以客户的需要为中心。如果说营销就是发动一场轰轰烈烈的“群众运动”的话，那么网络就是最好的平台和阵地。通过网络，一切皆有可能，几乎所有的传统推广方式都可以融入网络，诸如：硬广、软文、网上售楼处、视频、网上房展会、网上排号、网络团购，等等。
房地产网络广告与报纸、广播、电视等传统媒体相比：
----有较为确定的目标消费群，营销的命中率高
----成本投入低
----多媒体展示
----主动性与互动性强
----快捷性、灵活性高
----无时空限制、可投放的广告时间长
地产熊市，给网络营销火上浇油
熊市的到来，加剧了开发商的资金压力和营销困境，靠报纸狂轰滥炸来推动项目销售的时代将成为过去，这意味着我们的房地产营销思维和模式急需转变。在买方市场，开发商要面对的是如何更客户进行更有效的沟通，而不是强硬的灌输项目信息。
在开发商资金困难的前提下，如何做广告才又省钱又有效呢？显然网络是最好的渠道和平台，立体化整合营销在网络可以得到全面施展。利用网络推广的多元化，兼容性特征，融合平面、视频、博客、软文、项目详细介绍、社区论坛、网上排号、网上拍卖；此外还可以组织团购、制造营销事件，等等。而这是单纯的平面或电视媒体所办不到的，网络营销可谓钱半功倍。
房地产网络营销迅猛发展的背后，是人们生活方式和阅读习惯的改变，我们可以预见，网络将成为房地产营销竞争的主要阵地，平面和电视媒体将成为配角。地产网络媒体迅速增长体现着营销的变革，在房地产业运行环境改变的冲击下，互动营销同时从消费者和开发商两极启动了房地产业的营销革命。通过新的方式有效沟通，提高了营销过程中消费者的地位，企业也可以充分了解消费者的需求，树立企业及产品的品牌。
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