“反季节促销”，业界不可错过
赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）
这几天广州市区的树木都在落叶，一片一片黄叶随风而落，成为城市一景。我照常是早上6点起床跑步，天微亮，凉风轻吹，落叶纷飞，令人怀疑是到了秋天。
但太阳出来以后，一切都告诉我们：现在不是深秋，不是隆冬，现在是春天，初夏马上就要来了。
树木落叶，不是为了御寒，而是为新的萌芽让路，希望就在前方。
广州市国土房管局公布了1月广州10区一手房住宅交易均价8014元/平方米，令业界大感意外。这已经是官方数据中，连续第二个月楼价“破9”了，看来2009年，楼价“保9”绝不是一件容易的事情。
广州、深圳成为今年1月全国楼价的“领跌”城市，香港的房价也普遍被认为还有20-30%的下降空间。业内对2009年的楼市是“看空”多于“看多”的。
广州开发商在春节后，促销的力度也在减弱。大家普遍认为，春节后到“五一”前是淡季，大家都放慢了促销的步伐。有个别发展商还在搞“逆市提价”这种小游戏。
事实上，广州楼市目前正迎来销售的好时机，这可能是被很多发展商所忽视。
1、广州楼市“最危险”的时期或许已经过去。2008年12月至2009年1月，发展商面临严峻的春节前资金短缺；珠三角企业年前大幅裁员，人心惶惶；常规的年终奖金大幅缩水；2009年预期“看空”等等因素，都令人担心春节前楼价会大幅跳水。目前来看，这个危险期已过。广州楼市有望进入一段稳定期。
大家都不再促销的时候，现在“反季节促销”，效果有可能更好。
2、春节后股市火爆，很多中小板股票已升值40-50%以上，大盘从1664点至今，已上升500多点。有部分股民赚钱，有部分股民解套，大部分人不敢“玩”到两会。3月份，会有部分资金转入楼市，值得房地产界关注。
3、今年春节奖金虽然普遍“缩水”，但部分获得丰厚收入的人士，仍会在节后积极入市。这部分客户，需要有良好的性价比和投资价值来吸引。
4、广州楼价持续下调，部分观望的客户会选择入市。
综合各种情况来分析，楼市现在采取“反季节促销”，很有必要，而且效果也必定不错。 |
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