淡季当前，理应促销
赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）
今天是农历正月十五，传统的元霄佳节。
北方地区，元霄节是一个很重要的节日。在这一天晚上，你会不时听到鞭炮声，看到烟花飞舞，在一些城市，还可以看到花灯。
广州的元霄节却清淡得多。
今年的春天来得特别早，昨天广州最高气温已到27度，今天预计也将达到26度。
在这样的季节里，股市一片热火朝天，楼市也有一丝回暖。广州一月份一手房成交逾45万平方米，平均楼价逾9000元/平方米。这份成绩单也算不错了，毕竟1月份是个传统的“淡季”。
今天收到一个楼盘的促销短信，大致内容是“甜蜜二月，买楼送价值9999元情侣表。”
2月9日（元霄节）是中国“情人节”，2月14日是西方“情人节”。广州发展商们却很少考虑利用这两个“节”去进行促销。
春节是发展商要过的一个“坎”。大量的工程款、银行借贷本息、公司内部开支、员工薪酬，都要在节前支付。
春节过后，老板们压力减少了，营销部门的压力也减少了。
2009年的楼市形势并不明朗，所以大家也愿意等等，看看。今天是元霄节，广州各大报纸的楼盘广告却稀稀落落，难见影踪。
事实上，一年之计在于春。
2009年将是营销艰难的一年。
消极等待是不可取的。春节到五一，超过三个月的漫长时间，占一年的四分之一。今年这个“淡季”促销，是很有必要的。
除了传统媒体的广告投放与宣传，发展商们还可考虑做多一些营销活动，进行一些针对性的营销。
现在不应该是减少营销投入的时候，现在应该是加大营销投入的良机。
气可鼓不可泄。过完十五，这个春节假期算是真正过完了。天气正在转“热”，希望广州楼市也能真正“热”起来。 |
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