成本价发售

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

星期天(2008年12月28日),我到清远参加清远第三届“金屋奖”的颁奖晚会。今年的楼盘评选，我担任主评委，两个月里，去了三次清远。

清远作为“广州的后花园”，正在高速发展。这几年兴起的“产业转移”，清远成为了受益者，大量承接了珠三角转移过来的产业。

清远房地产也籍此机遇，有了很大的发展和提升。

我看清远房地产，目前有四个显著特点：

1、  以大户型住宅开发为主。因为清远楼价长期偏低，居民住房面积长期偏大。140—150平方米的户型，在清远只能算作一般户型。随着楼价上升，清远高端物业逐渐上升到4500—6000元/平方米的价格水平，中档物业3000—4000元/平方米。大户型物业面临有效需求不足的问题。

2、园林环境开始受到高度重视。虽然清远是个山水城市，自然资源优越，但楼盘内部的环境空间也逐渐受到发展商重视。有些楼盘环境投入并不逊色于广州的很多楼盘。

3、开始进入“精装修”时期。“毛坯房”一统天下的格局正在被打破。

4、高层建筑成为趋势和必然。在三、四年前，你很难想象清远今天会如此大规模开发高层建筑。100米的住宅建筑大量出现。这与地价、楼价上升密切相关。

最近几天，清远最引人关注的事件是：恒大金碧天下将在元旦发售。

广州的媒体广告已经铺天盖地，“39万/套住别墅”，“洋房均价1880元/平方米”。确实十分吸引人。

清远人都在热烈地谈论着这个项目。

恒大“金碧天下”这个盘的目标客户群却对准了广州及珠三角地区的客户，39万/套别墅，超级“成本价发售”。

在前几年楼市“牛市”的时候，碧桂园假日半岛成功发售，在清远这个“后花园”淘了一把金。我带一些北京的老板去考察项目时，他们都说：太不可思议了。

碧桂园在清远成功，主要有三个原因：1、清远高端消费力未释放，碧桂园把本地高端客户“吃掉”了；2、碧桂园在广州及珠三角多个项目开发普遍成功，培养了一批“粉丝”，外地“粉丝”的认购，形成了销售气氛。3、“低成本、低售价、别墅山水生活”对广东人还是很有吸引的。

2009年，注定是个楼市的“熊市”年。

郊区大型楼盘物业开发，充满了变数。花都数个别墅盘“曲高和寡”已经在提醒我们：市场并不好做。

2009年，又是清远，又是“巨无霸”大盘，又是“别墅”，又是“自然山水”，又是“成本价发售”。

不同的是：“碧桂园假日半岛”换成了“恒大金碧天下”。“便宜过自己建房”换成了“成本价”发售。

2009年元旦的关键性揭幕战，竟然是在清远。无论结果如何，都会成为2009年的楼市风向标。