临近年末，发展商面临“收楼关”
赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）
2008年，楼市持续低迷，发展商们在煎熬中度过了艰难的一年。
临近年末，发展商更面临“四关”考验。
第一关，资金短缺。
中国人最盼望过春节，发展商们最害怕过春节。春节来临前，拖欠的工程款是要付的，否则施工队会安排民工来“闹”，如果“闹”到政府部门那里，“维稳”的硬指标会令发展商无法承受。
在流动资金严重短缺的2008年，发展商们什么钱都敢欠，现在连应交的地价、应付的税款都出现了“拖欠”现象。
在年底，发展商们“拖欠”的各类款项，到了“总清算”的时候，债主接踵上门。银行金融机构在这危难关头，往往不会“雪中送炭”，他们更多是扮演“落井下石”的角色，越困难的企业，银行“收钱”声催得越紧。
2008年的年末，发展商们普遍“穷”得帐上没有几分钱。
第二关，销售困难。
2008年，是中国人普遍“变穷”的一年。
股市暴跌，一年内跌去70%，令5400万股民（大多数是中产阶级）身家缩水，购房实力大打折扣。
金融海啸，经济形势急转直下，令很多企业老板勒紧腰带过日子，购房热情大为消退。
政府频频出手，大建保障性住房（限价房、经济适用房、廉租房），中、低收入人士购房转向，商品房市场份额“缩水”。
2008，投资型买家逐步消退，直至了无踪影。
2008，“刚性需求”屡受冲击，停滞不前。
2008，“政策利好”难以实现，再无动力。
年底，翻开各大上市公司报表，存量普遍在增加，流动性在减少。
年底，中小型发展商楼盘门可罗雀，举步维艰。
科天，暴风雪来了，北方的城市笼罩着阵阵白色。“急如一夜春风来，千树万树梨花开”，只是梦想。事实上，冬意正浓，春天远未到来。
第三关，瘦身裁员。
“一年之计在于冬”，在冬天里要做好2009年的计划。
明智的发展商在做两件事：第一，缩减2009年的开发计划，实行“减产自救”；第二，裁员瘦身，减少开支。
在牛市阶段，发展商“卖地”是大忌，“减产”是傻瓜。
在熊市阶段，“卖地”、“减产”是聪明之举。
不要认为发展商资产雄厚，养多几个员工没有问题。事实上，裁员瘦身也是提高效率，“健康企业”的有效方法。广州房地产行业在2008年裁员已经过万，预计春节前还会有大量人员“下岗”。
第四关，收楼关。
“顾客就是上帝。”这句话，在2006-2007年牛市阶段，几乎被发展商们忘记了。没有想到，2008年，重新成为了焦点和话题。
维权意识在高涨，法制观念在加强，发展商们要顺顺利利交楼，再也不是一件轻松的事情。
在广州，在广东很多地方，由于是“精装修”交房，业主们的“挑剔空间”更大。
尤其是2006-2007年买了“贵价楼”的业主们，在确认买的物业已经缩水，“上当受骗”的感觉越来越重。看到“无良”的发展商越卖越便宜，自己成了“高价入市”的傻瓜，不满的情绪最终要在“收楼”时发作。
现在不止商品房难交楼，连限价房都难交。广州第一个限价房楼盘“保利 西子湾”就面临业主集体拒收的窘境。
上市房地产企业更面临业主若不收楼，无法确认年底业绩的难题。
2008年的年末，在意料之中，也在意料之外，广州的发展商们迎来了“收楼”的难关。这让我想起了很多年前，业内的一句话：“麻烦就在家门口”。
2008年的年末，发展商老板们的日子一点都不好过。
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