中介抱团卖楼成功签下首单 公司合作共谋出路

     之前广受业界关注的小中介联合代理一手楼盘，昨日终于“瓜落蒂熟”，签下联合代理的“第一单”，象征着该活动取得突破性的进展。

      12月3日上午，小中介房联与皇冠国际公司正式签署了一、二手联动合同，将联合代理该公司在开发区志诚大道的项目皇冠国际公寓的200多套单位。而这也是该中介联合体第一个大规模的一二手联动合同。据了解，开发商开出的条件也颇为优惠，每成交一套将给予2个点的佣金外加1000元的奖励，这高于当前二手市场普遍收取2个点佣金的水平。

     该中介联合体负责人邓小华在接受记者采访时表示，将于今天召开房联会议，向参加房联的各小型中介介绍情况，并商讨进一步的营销方式与策略，预计最快将在12月中下旬开始营销推广。邓小华表示，在房联目前已有的400多家成员中，预计东圃以东的100多家中介门店都将参加这个活动，而房联稍后还会继续动员项目周边的其他小中介来参加，参与中介的门店数肯定将超过100家。

      邓小华表示，对比起大行代理，小公司有小公司的优势，例如这个项目，刚好就处于房联一个成员8家分店的中间，周边没什么大行，显然房联更有优势。在未来的操作中，联合体中的各中介将主要利用自己积累下来的客源，房联也将开会讨论新的营销方法。

      对此，满堂红广州分公司副总经理孔少石认为，开发商也像一般放盘的业主一样，总会多找几家中介来放盘，而且必定是找周边的中介来放盘，因此有开发商选择小中介联合体来代理是很正常的。不过，孔少石否认这将对三大行开展代理造成冲击。孔少石表示，大公司始终有个规模效应，不是小中介简单的1+1就能比拟。

     另一家代理大行中原地产项目部总经理黄韬则认为：“我觉得他们此举会无疾而终。”黄韬认为，首先，小中介联合代理，利益的分配、行动的协调都很难，“之前有两家知名公司联合去代理，都失败了”，小中介联合涉及这么多公司，操作性更差。

（资料来源：南方都市报）