洲际酒店的年轻化战略

7月10日，洲际酒店集团宣布深化年轻化战略。战略围绕‌兴趣场景‌、‌出行权益‌和‌目的地灵感‌三大核心维度，通过多维度布局精准触达中国超 2.3 亿的 Z 世代客群。构建“可参与、可感知、可陪伴成长”的品牌生态，以多元体验连接新世代旅行者 。

具体举措包括：

1、继续深化与‌KPL 王者荣耀职业联赛‌的合作，利用潮流电竞文化深耕社群私域生态。随着 KPL 夏季赛的开启，会员可享受专属优惠券及多重礼遇。‌‌

2、推出了‌学生 8 折住宿优惠‌，覆盖毕业旅行、结伴出游等场景。

3、针对年轻客群的暑期出游需求，推出了‌8 条热门旅行线路‌，覆盖西安、成都、重庆、厦门、泉州、福州、北京、天津、青岛、上海、杭州、南京等城市群。这些线路融合住宿体验、城市节奏和文化热点，主打年轻旅行者。

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（一） 年轻人就是未来。任何一个品牌，想要长期可持续发展，就要抓住Z 世代客群。

洲际酒店发布年轻化战略，并不令人意外。甚至连茅台都要提前布局年轻人的需求。

前2年，茅台就推出‌茅台冰淇淋、酱香拿铁、酒心巧克力‌等跨界产品，针对年轻人，短期曾带来了巨大流量和销量。

有人可能说，最终效果并不明显，达不到长效的目的。但影响力这东西，并非一蹴而就。商家在思想上有年轻化的意识，就一定能做得越来越好。

（二）洲际酒店公布年轻化战略，时机选得好，正是暑假时节。并顺势推出了电竞、社群和暑假旅行等举措，优惠精准触达年轻客群。

洲际酒店的年轻化战略思路很清晰，实施的举措也有很强的针对性。

(三)要把年轻化战略贯彻到位，就要根据自身品牌的特点，研究好客户群体。

茅台在客户研究上，下了一番功夫。打法更细腻，强调‌分龄运营‌，把45岁以下群体细分为四个阶段 ：‌‌‌

‌——18-25岁‌：定义为“品牌美誉触达期”，反对直接销售，重点培育品牌好感度 。

‌——26-30岁‌：处于“饮酒导入期”，需探索白酒如何融入其事业与生活场景。

‌——31-35岁‌：进入“主动选择成长期”，逐步转向主动选择 。

‌——36-45岁‌：处于“品质稳定期”，更看重品质与品牌黏性 。‌‌‌

一句话总结，就是：逐步让年轻人参与进来，完成价值认同，从“卖酒”转向“卖生活方式” 。

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（四）Z世代是全新的一代。

大数据、人工智能和机器人的快速发展，将让Z世代的生活方式、思维方式和价值判断，与“老登”们的差异越来越大。

能做好年轻化战略的，只能是年轻人。