“现房+定制”模式的市场价值

周五（11月21日）下午，参加了由广东省房地产行业协会、佛山市房地产行业协会和佛山国风滨江项目主办的“聚焦·立新——佛山国风滨江项目‘地产+定制'创新模式”交流沙龙活动。

位处顺德陈村的国风滨江项目，值得业界关注。

第一， 这个项目是一个真正穿越周期的项目。

2020年公开市场拿地。初期销售良好，2022开发商爆发流动性危机，项目股权转让，保交楼后，又重新成功地转为正常开发经营。5年时间，一个项目经历了地产的上升和下行两个阶段，成为了一个典型的案例。

第二， 项目推出”现房+定制“的模式。获得市场的高度认同。客户选择“定制”装修的比例高达82%。模式推出后，销售业绩提升43%。

在活动中，我作了《“现房+定制”模式的市场价值》的主题分享，主要讲了以下几个观点：

1、 成长的动力是反思，而不是经验。房地产行业需要主动作为。国风滨江项目“现房+定制”的模式，做了很多开发商想做但没敢做的事情。成为当下破解市场困局的一种模式探索。

2、 房地产高质量发展和“好房子”建设成为行业发展的方向。未来的房地产开发须以“客户”为中心，提倡用户思维。

3、 “现房 + 定制”模式实现了三个转变：

第一，从由开发商主导到购房者决策；

第二，从标准化产品到个性化产品（定制）；

第三，从以产品开发为中心到以客户需求为中心。

4、 “现房+定制”模式是房地产高质量发展的具体探索，是“好房子”建设的具体行动，值得房地产业界关注。