恒大7折卖房：他强任他强，清风拂山岗。

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

有人说：老板都是不正常的。

确实如此。正常的人，只能有正常的财富。老板，尤其是超级的老板，都具有不同于一般人的思维。

房地产的传统销售旺季“金九银十”刚刚开始，恒大就抛出了全国7折卖房的“深水炸弹”，搅动了整个地产圈。

过去的周末，恒大各楼盘促销不断，人气爆棚，成交活跃。

同行们在惊愕中，反复问两个问题：为什么？怎么办？

1、恒大促销活动，来得突然。没有道理可言。

2月份，疫情期间，恒大搞过一次75折促销。没想到，在销售全面回暖的下半年，恒大竟然搞起了7折卖房。

1到8月，恒大销售金额已经达到4500亿元，距离2020年的销售计划6500亿只有短短2000亿的距离。

房地产市场的成交正在好转，局部城市甚至有过热现象。

恒大何以如此大幅度地打折促销？

2、还有一个解释是因为“三条红线”的融资新规。

根据恒大中报披露的数据，截至2020年6月30日，恒大的总资产为22991亿元，总负债为19826亿元，剔除预收款的资产负债率为79.8%。确实踩了红线。

恒大提出，“坚定不移实施高增长、控规模、降负债的发展战略，力争2020到2022年，有息负债平均每年减少1500亿元”。

年末促销去库存，符合恒大的发展战略。

3、然而，除了市场原因，资管新规的原因外，恐怕恒大还有一个榜样带动的特别原因。

在“房住不炒”的主基调下，房地产市场的最佳表现，就是“稳地价、稳房价、稳预期”，投资和销售双丰收，楼价又不上扬。

在全国局部城市过热，资金流向房地产市场的关键节点，需要有一个龙头企业给市场降温。于是，恒大一场规模空前的7折促销活动开始了。目标直接指向2000亿。

恒大的格局和高度，并非一般公司所能企及。

4、“金九银十”，恒大一定能能顺利实现2000亿销售，提前完成6500亿销售目标，8000亿销售的内控销售目标也将大概率完成。全年销售回款将达7200亿以上。

5、        中小型开发商面对恒大的促销，根本没有应对的能力。在2020年的今天，销售利润率超30%的项目，已经不多了。就算还有盈利，也是薄比刀片。中小企业只有观望。

6、        当前，其他龙头房企如何应对，值得高度关注。

2月份恒大75折网上促销的时候，几乎没有其他企业跟进。因为75折，没有谁玩得起。

9月份，恒大7折促销。其他龙头企业继续保持沉默吗？

答案是：只能继续保持沉默。

因为跟进，就将引发全国性的房地产降价潮，并造成人人都没有钱赚。

禅意有云：人最大的敌人就是内心所产生的忧虑、不安、懦弱和无知。

房地产企业的当家人，有必要重温金庸《倚天屠龙记》里的名句：

他强任他强，清风拂山岗。他横任他横，明月照大江。

2020年的这个秋天，考验每一家房地产企业的战略定力和市场判断能力。