恒大不按常理出牌，金九银十再起波澜

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

9月7日，房地产圈传来恒大楼盘全线打折促销的消息。

据媒体报道，9月7日——10月8日，恒大全国楼盘全线七折，至少覆盖全国600个楼盘，九月与十月，恒大的单月销售额目标，均为1000亿元。

除了7折外，恒大还将推出网上卖房2000抵20000、清尾盘最高88折等多重额外折扣让利。

更有媒体举例，以一套原价100万的恒大房子为例，如果享受所有折扣优惠，现在购买只需要58万左右。

上述消息，尚有待恒大官方证实。

恒大是中国房地产界的“促销专业户”，灵活销售是其一贯的作风。

大众印象深刻的是，国内疫情最紧张的时刻，2月18日到2月29日，恒大曾推出75折卖房。头三天就卖出了580亿。

由于折扣确实太大，其他开发商无法跟进。很多项目，打完75折后，还有没有利润，大家心里都有数。

疫情好转后，全国楼价逐渐企稳，销售量上升。恒大促销一事，已经逐渐被大家淡忘。

然而，令所有人始料不及的是，恒大在“金九银十”强势推出了力度更猛的7折卖房，并且一个月要卖1000亿元。所有业内人士都在问，为什么？

1、恒大促销的原因。

是因为“三条红线”的融资新规？

根据恒大中报披露的数据，截至2020年6月30日，恒大的总资产为22991亿元，总负债为19826亿元，剔除预收款的资产负债率为79.8%。确实踩了红线。

恒大提出，“坚定不移实施高增长、控规模、降负债的发展战略，力争2020到2022年，有息负债平均每年减少1500亿元”。

年末促销去库存，符合恒大的发展战略。

然而，“三条红线”的融资新规，恐怕只是一个表面的原因。更重要的，是恒大对2021年及未来房地产市场前景的判断。

在2月到3月的促销后，恒大也曾一度大量购入土地资源，1到8月，恒大买地支出高达822亿，位居开发商买地的榜首位置。

2020年，恒大对后市的看法，不断在转变。

2、恒大促销对行业的影响。

恒大全国600个楼盘7折促销，其他开发商只有观望，不可能跟随，更不可能竞争。

满打满算，打7折还能保本的项目，一定不会多。恒大自家的楼盘中，大部分也不具备参加7折促销的条件，促销楼盘能否达到600个，还要观察。参加促销的楼盘，拿出多少打7折的货量，也值得大家关注。成本还是一条基本的底线。

9月，各大开发商只有看着恒大卖房。1000亿估计很快就能实现。

值得注意的是，恒大促销，不但影响到其他开发商，还将影响到中介代理机构。数据表明，上半年，恒大实现销售3488亿元中，就有2800亿是网上销售的。

在恒大模式下，中介和渠道都快要没有生意可做了。

3、恒大促销对市场的影响：深刻影响市场的预期。

在“金九银十”这样的特殊季节，恒大作为龙头房地产企业，不是涨价，是降价。不是惜售，是抢收。

房地产业会否进入新一轮降价潮？大概率不会。

然而，恒大来势猛烈的促销，将令公众的心理预期将发生重大改变。

本来平静的“金九银十”，再起波澜。

楼市又一次走到十字路口。