楼市转冷，“以价换量”不可取

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

8月房地产市场数据陆续公布，各地市场普遍趋冷。

北京、深圳、广州的二手房市场持续降温。据广州市房地产中介协会的统计，8月份广州市中介促成的二手住宅成交4555宗，环比回落8.64%，这已经是连续第5个月环比下降。

8月，全国重点城市新建住房的成交面积也普遍出现下跌。北上广深8月成交面积环比下降10%，同比下降7%。

房地产市场传统的销售旺季“金九银十”已将到来。8月楼市数据表明市场前景并不乐观。

1、8月市场数据不佳，是多方面因素造成的。

“不将房地产作为短期刺激经济的手段”的定调十分重要。在经济下行压力增大的背景下，房地产业的作风和地位，需要重新定位。至少，管理层不希望新一轮的经济刺激政策，又造成新一轮的房价上涨。

2019年的房地产政策，并没有像房地产业内预期的那样发展。也不再重复以往的靠大基建和房地产拉动经济的常用手段。

进入年末，全球降息、降准。中国房地产业却面临流动性收紧、房贷利率无优惠有加点的窘境。

2、“金九银十”并不悲观。2019年房地产调控政策虽然仍为“因城施策”，但全局一盘棋的举措和力度亦清晰可见。年初住建部定调的“稳地价、稳房价、稳预期”，可视为“双向调控”。

倘若年末楼市继续趋冷，政策上一定会加温。这一点，我们要有信心。

同时，我们应看到，让楼市升温的手段和政策工具还有很多。大可不必担心楼市一直向下。

3、“以价换量”不可取。

9月刚刚开始，已要有大型龙头房企大规模打折促销。资金紧张的房企，正在酝酿“以价换量”。

9月份，“以价换量”是个最坏的选择，当前市场，最缺的是信心。楼价持续打折，市场信心也会一直向下，最终所有的发展商都换不了量。

中秋就快到了。

房地产市场确已转冷。

房地产开发商要沉得住气，要淡定。2019年还有4个月，出货的机会，还有很多。