潮起潮落，没有永远的地头蛇

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

近日，有两条消息，引人关注。

第一条，是河南房地产的传统老大河南建业，逐渐失去了在河南的霸主地位。建业在郑州拥有的市场份额从2008年的58.42%下跌至2018年的25%。如果按郑州2018年房企权益销售金额排行榜，排名前三位分别是河南正商地产，碧桂园和万科，建业地产仅仅排名第4。

第二条，是媒体报道的美国洛杉矶政府以及市议会腐败案。这个案件涉及多位地方要员，涉及洛杉矶房地产开发、市政建设从立项审查至税收优惠多个环节的腐败。有媒体报道，有4家中国的开发商涉嫌其中。

1、没有永远的地盘，也没有永远的地头蛇。

河南建业是起步很早，发展很好的一家房地产企业。这家企业最大的特色，是一直固守在河南发展。

河南建业在当地绝对是一霸。截止2018年末，河南建业在河南省内18个地级城市和77个县级城市，拥有在建项目118个，在建项目总建筑面积2172.1万平方米。2018年末，公司4608万平方米的土地储备中，河南省内占比98.1%，1.9%位于海南。

河南建业不愿意出河南，是一个令人感兴趣的话题。

在房地产行业还不规范的时候，守住本土是很有必要的，

在土地出让、开发贷款、开发流程管理、市场监控等等已经趋于规范的时候，地头蛇已经渐渐没有了优势。

万科、碧桂园和恒大，已经是全国性的公司。甚至在郑州，万科和碧桂园的业绩已经超过了建业。

恒大搞足球，建业也搞足球。恒大是年年争冠，建业是年年保级。

这就是全国性公司和区域性公司的差别。

有理想的开发商，都不应该只当地头蛇。

2、规范经营，是开发商的光明大道。

无论是在国内，还是在国外，中国的房地产开发商都不应该忘记：规范经营是企业的根本。尤其在企业规模到达一定的级别之后。

开发商需要彻底忘记自己在中国房地产发展初期的那些成功经验。彻彻底底把企业做规范，把经营做规范。

房地产企业追求的目标，除了利润，除了规模，还应该有品牌，有声誉，当然，还有企业长期可持续发展的基础。这一切，都有赖于规范经营。